英盛网-老高【淘宝店综合分析实战】8集

无数据不运营,无分析不电商。要想打造高流量、高销量、持续盈利的淘宝店铺,就需要掌握数据分析工具与实操方法,这样才能知己知彼,在竞争中异军突起。本课程让老高带你结合实例与数据分析工具,做好产品分析、市场分析、顾客分析及竞争对手分析,打造综合实力爆棚的优质店铺。

课程大纲:

一、分析自己
1、挖掘产品本质
(1)案例:枸杞
(2)案例:茶
(3)以海参为例谈谈如何挖掘产品的不同本质
2、寻找增值环节
(1)如何寻找产品增值点
(2)案例:牛肉酱
3、做到不会不满意
(1)产品的实际价值与期望价值
(2)如果你真想刷评价
(3)在转化率与满意度之间寻找最佳切合点
4、提高满意度
(1)通过“惊喜”提高满意度
(2)一定要让产品有卖点
(3)消费者需求三大根本点
(4)善于挖掘消费者真正关注的焦点
(5)卖点要直击竞争对手软肋
(6)卖点应该是唯一的
5、提炼卖点
(1)切入点1:来自产品本身
(2)切入点2:来自服务层面
(3)切入点3:来自文化概念层面
(4)切入点4:其他
6、SWOT分析
(1)从六方面寻找优势
(2)四方面警惕可能的劣势
(3)外部机会和威胁

二、市场分析
1、关于市场预测
2、季节性趋势分析
3、判断核心关键词的竞争力分析
4、市场规模的预测可以从容制定营销计划
5、分析市场偏好精准选品
6、数据分析最应该卡位的价格区间

三、顾客分析
1、我们的顾客描述
2、顾客的网络行为特征
3、消费者的购买行为类型
(1)重要性
(2)消费者购买行为分类
(3)如何判断自己的消费者属于那种购买行为类型
4、消费者的网络购物流程
(1)重要意义
(2)购物流程

四、竞争对手分析
(1)你的竞争对手有多少
(2)分析最直接的竞争对手
(3)寻找标杆店铺、标杆产品
(4)分析竞争对手优劣势
(5)分析竞争对手基本情况

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